Продажа и рыночная подача объекта
Как объект будет восприниматься рынком: аудитория, цена и ответы на вопросы покупателя.
- Ориентир по цене — цена с учётом аудитории и сценария продажи.
- Позиция для продавца — за счёт чего обосновывать цену.
- Риски как возражения — слабые места и варианты ответа.
- Итог — аргументы и шаги подготовки к продаже.