Продажа и рыночная подача объекта
Как объект будет восприниматься рынком: аудитория, цена и ответы на вопросы покупателя.
- Ориентир по цене - цена с учётом аудитории и сценария продажи.
- Позиция для продавца - за счёт чего обосновывать цену.
- Риски как возражения - слабые места и варианты ответа.
- Итог - аргументы и шаги подготовки к продаже.